● 営業の基本理論が3日でマスターできる本 (アスカビジネス) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: わかりやすくて一気に読めました。お勧めの営業本です。
【コメント】: 新たに営業職になり、いくつか類書を読んで勉強していますが、本書が最もおもしろく一気に読むことができました。特に最初の方の購買心理の過程（AIDMA)やFABE概念、あとはランチェスター戦略と販売戦略との関係など、自分にとって目新しい概念が大いに参考になりました。あとは営業と財務の接点が新鮮でした。取引先の与信状況をキャッシュフローで捉える際の考え方や、交際費課税の話、営業とROIとの関係などは類書には見当た...