● 営業戦略の実際 (日経文庫) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 営業戦略全体を網羅的にカバーした良書
【コメント】: この作品は、営業組織における根幹のプロセスである、
・基本戦略
・実行戦略
・戦略の展開と定着
の考え方を網羅的にカバーした、まさに営業戦略の優れた教科書と言える。

しかしながら、この長所が同時にこの良書の欠点とも言える。
著者の経験に裏打ちされた重要なメッセージが、網羅性の美しさゆえに隠れた格好になっている。

たとえば、「営業戦略はフレームワークで考え...

● 営業戦略の実際 (日経文庫) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: かなり読みやすい戦略本
【コメント】: ビジネスで用いるフレームワークを解説した本は沢山あれど、これほど落とし込みされ、具体例まで記された本は意外とないと思う。コンパクトなサイズなので会社のデスクに一冊忍ばせとくには丁度いいかも。読みやすかったです。

● 営業戦略の実際 (日経文庫) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 自分の営業のどこが不足していたかが分る
【コメント】: なぜ自分の営業がこれまでうまくいかなかったのかがようやく理解できた。確かに、これまで一生懸命営業という仕事をしてきたが、闇雲に突っ走るだけでは期待する成果は出ない。当たり前のようなことだが、ここを分りやすく、明確に気づかせてくれる。営業成果が低い人、伸び悩んでいる人など、今後、何とか成果の上がる営業方法を知りたいという人には非常に良書であると思う。