● 戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ (戦略ブレーンBOOKS) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: Profitable Partnership（顧客と利益を共有する関係）に向けた、ＴＱＭ思想にもとづく法人営業ロジ
【コメント】: 執筆者である㈱富士ゼロックス総合教育研究所は、富士ゼロックスのコンサルティング部門を前身とするコンサルティング・ファームである。プラウドフット・ジャパンとともに実行支援、インプリメンテーションの領域では強いファームの一つであり、特に法人営業支援の分野ではトップレベルの実績を有する。斯くたるファームが、わが国におけるマーケティング研究の一人者である恩蔵氏の監修を経て、執筆されたものが本書である。<...

● 戦略的ソリューション営業―顧客との「価値あるパートナーシップ」を構築せよ (戦略ブレーンBOOKS) のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 実践的な事例が多く、わかり易かった
【コメント】: 多くの実践的な事例が出ていて分かり易かった。富士ゼロックス社のコピー機の販売を通じて実際に行った多くの「ソリューション営業」の実績が生かされているのだろうと感じた。