● 実践・交渉のセオリー―ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 交渉術、はじめの一冊。これからもこの一冊。
【コメント】: たとえ文化や国籍が違う相手であっても、誠意と理性を持って、落ち着いて交渉を進め、双方の長期的な互恵関係を築くことの意義と方法がわかりやすく書かれています。
（決して安易な理想論に逃げるのでもなく、徹底的に卑屈に相手を貶めるのでもなく、中途半端で理由のない妥協や遠慮でもなく）

現実的な次善策を用意しておく。代替案を探る。相手がどうしてもゆずらないなら、ゆずらない部分の外側に論点を見...

● 実践・交渉のセオリー―ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 交渉の型
【コメント】: 交渉とは、「お互いの満足度を高める双方向のコミュニケーション・プロセス」。
このような定義のもと、交渉における代表的なセオリーを学ぶことで、生産的な交渉スキルと悪徳戦術対処法を習得していくための本が本書である。

それぞれのセオリーについては、簡単な紹介と解説、そして交渉例が載せられている。
特に交渉例は、成功の交渉例だけでなく、失敗の交渉例も載せられているところが有用である。
改善すべき...

● 実践・交渉のセオリー―ビジネスパーソン必修の13のコミュニケーションテクニック のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 実用的な交渉術
【コメント】: 　相手を打ちのめして勝つ交渉術ではなく、「お互いの満足度を最大にする生産的な交渉術」が解説されています。交渉には「冷静さを失わないこと」「論理的であること」「相手の戦術を見破る努力をすること」「生産的な交渉を心がけること」が重要のようです。この中の「生産的な交渉」のテクニックのノウハウがこの本にあります。これを知っているのと知らないのとでは交渉の成果が大きく違ってきます。

　１３のテクニックが...